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牟冠红

重走区块链之路?电子烟的狂莽和困局

????本文来自微信公众号:?IT时报(ID:vittimes),作者:孙鹏飞,编辑:挨踢妹,图片:IT时报,前瞻产业研究院网络,头图来自:东方IC,
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,电子烟行业的发展,是否有着历史轮回?,
,2002年,戒烟心切的药剂师韩力,寻求着一种在摄入尼古丁同时,又不吸收香烟中其他有害物质的方法。他曾尝试过晚上睡觉前,将尼古丁片贴在肚脐上,却时常被噩梦惊醒,浑身冷汗。直至2003年,他研发并注册了世界上第一款量产的电子烟产品——如烟。,
,当时韩力一定不会想到,如烟此后会创下一年销售10亿元,卖出30万支的辉煌,又在16年后电子烟风口来临之际,成为市场上的“往事如烟”。,
,2019年初,电子烟成为继区块链之后的又一创投热点。热钱涌入,狂莽发展,不难令人回想起数字货币起步的那段时光。,
,遗憾的是,即便如今,与溃败的如烟一样,电子烟行业依旧难以走过健康顾虑和政策监管两座大山。,
,6月26日,深圳通过新版禁烟令,电子烟被正式列入控烟黑名单。该法令将于10月1日正式实施。由此,深圳成为继香港、澳门、杭州等之外的又一个禁电子烟的城市。,
,再把时间拉回到4个月前。在315晚会上,央视曝光了电子烟有关尼古丁成瘾、甲醛超标等危害。一时间,电子烟再度成为争议的焦点。此前,如烟退出中国市场,便是《新闻三十分》曝光其戒烟效果造假,遭遇信任危机下的无奈之举。,
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,相比于创业者疯狂涌入电子烟赛道,投资人的态度似乎多了分谨慎。“电子烟的入门门槛不高,同质化很严重。”在杭州某投资机构总经理林绍(化名)看来,目前行业还处在早期发展阶段,随着价格战打响,今后一定会有两极分化的现象。,
,7月10日上午,比特币重返13000美元,再创两周内新高。沉寂已久的区块链回温,背负着两座大山的电子烟是否会从风口滑落?赛道竞争激烈,电子烟企业该如何避免重蹈如烟的覆辙?,
,一、区块链+电子烟 风口两重奏,
,或许很少有人知道,电子烟曾在早期,和区块链有过短暂的交集。“2017年下半年,很多做电子烟批发生意的人,做起了区块链。”国内第一批电子烟玩家胡萨(化名)告诉《IT时报》。,
,胡萨回忆称,2017年很多电子烟批发商开始转行做“传销币”项目,甚至有一个叫“我是小丑”的朋友,天天在朋友圈刷屏。他们清一色挂出了某些区块链项目的注册链接。 “批发商手里有人,可以拉人头来赚钱,注册一个账号就有钱拿,如果新成员买了币还可以获得一级一级返利。”,
,通过“击鼓传花”来赚钱,本就是一个由贪婪和欲望交织的梦。而梦醒时分,定格在了2017年9月4日。那一天,ICO被叫停,此后传销币、空气币渐渐势弱。胡萨的朋友们最后还是回到了老本行。胡萨并不清楚朋友亏了多少钱,在很长时间里,他们对区块链,绝口不提。,
,但令他们没想到的是,当电子烟和区块链再度交集,则是因为风口轮回。,
,从2012年到去年上半年,胡萨的圈子里流行的还是大烟雾型电子烟,追求的是烟雾越大越好。,
,从2015年起,国内电子烟DIY潮流开始盛行,亚文化圈子VAPE形成。“用发热丝绕成自己需要的体积,接在电子烟雾化器底座,正负极固定好,装上棉花和烟油,便可以设计出自己的电子烟。”,
,,VAPE玩烟,
,在玩家们看来,同一种烟油,在不同电阻、不同发热面积的发热丝下,会激发出不同味道。这是DIY的乐趣。,
,胡萨承认,大烟雾电子烟是小众市场。他认为,大烟雾电子烟是“电子产品”,而如今流行的小烟更像是“日用品”。如今大众所说的电子烟,更多指的是小烟。最热门的IQOS则被归类为加热非燃烧烟草。,
,两年前,从不抽烟的邱懿武也关注到了这块市场。他还在为走出创业的第一步犹豫。“IQOS做的是烟草,(由国家专卖)我们没法做,而大烟雾电子烟是块小众的市场,未来不一定会有很大的量。”,
,直至去年下半年,他找到了机会——做小烟。由此,他成为了鲸鱼轻烟的联合创始人。公司的另一个股东,是第二大数字货币矿机制造商嘉楠耘智的联席创始人孔剑平。当时比特币价格从高峰期的近2万美元逐步下行,近7成市值,化为乌有。而在嘉楠耘智的年会上,也出现了Wel鲸鱼轻烟的身影。,
,那年7月,美国电子烟初创公司Juul获得对冲基金及风投公司 Tiger Global 6.5亿美元融资,估值达150 亿美元,成为美国估值排名第六的初创公司,排在 Uber、Airbnb之后。当时Juul占据了超过2/3的电子烟市场。,
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,而截至去年年底,成立仅三年的电子烟企业Juul,其估值已经高达380亿美元。,
,从今年年初开始,越来越多的创业者挤入电子烟领域。单单今年一月份,锤子科技的一号员工朱萧木、同道大叔的创始人蔡跃栋、微媒控股董事长李岩等人纷纷入场,相继推出自己的电子烟品牌。,
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,近期蹿红的Relx悦刻的入场时间,则更早一些。去年1月,汪莹设立了雾芯科技,并分别于去年6月25日和今年3月1日完成天使轮和A轮融资。投资方包括IDG资本、源码资本、红杉资本和上行资本等。目前Relx的估值已高达8亿美金。,
,摩拳踵踵,创业者争夺的,是一片百亿美金的市场。根据东吴证券研报显示,2017年度,全球传统电子烟(不包括加热不点燃电子烟)收入为120亿美元,同比增长20%。据中商产业研究院数据预计,今年我国电子烟市场规模将超过8亿美元。,
,二、低门槛和暴利背后的价格硝烟,
,这是一个快速起步的行业,也是一块仍待开发的市场。,
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,前瞻产业研究院数据显示,预计2018年中国电子烟产量超过22亿支,同比增长35%。但与之相对应的,则是电子烟的渗透率不足1%。中国烟民占全球烟民总人数的1/3,但电子烟的消费量不足全球的1/10。这令电子烟创业者看到了机会。,
,邱懿武告诉《IT时报》记者,电子烟的核心技术在于雾化芯技术和雾化液的开发,门槛并不是很高。其门槛更多在于工业细节上,比如烟弹漏油问题。而前瞻产业研究院则在研报中指出,目前国内大部分电子烟生产上采用的是ODM、OEM的商业模式。,
,有业内人士表示,Bink电子烟和Relx的雾化芯厂家是同一家,烟油则是两家公司分别研究。这也在某种程度上解释了电子烟产品为何同质化严重。?,
,门槛低,同质化严重的另一面,则是暴利。该业内人士告诉记者,一支电子烟的售价一般在200-300元之间,普通消费者对这样的定价接受度比较高,而一支电子烟的成本在100元左右。,
,“目前电子烟处于红利期。” 邱懿武认为,之后如果被监管,可能电子烟还需要交烟油税和终端的税,渠道端代理商的利益将因此受损。,
,有意思的是,记者在闲鱼等二手平台上查询同款电子烟,发现了两个不同的价格。以relx一款电子烟产品为例,其他天猫旗舰店上的售价为299元,而在闲鱼上卖家挂出了全新同产品159元一套的价格。,
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,在上述业内人士看来,对闲鱼低价销售不管理,相当于企业在做灰色推广。但也有企业会严控渠道端的价格。,
,林绍表示,电子烟行业的价格战已经开启。产品同质化严重,技术差异有限,在资本涌入的早期,价格战在所难免。“要在这个行业中突破,只能从品牌和市场端发力。”他补充道。,
,邱懿武此前曾表示,2019年电子烟行业的价格战将会开启。“降价是电子烟产品的快销手段。随着竞争对手变多,竞争加剧,补贴渠道将会成为电子烟企业的常用方式。”,
,三、两座大山:健康质疑+政策不明,
,价格战,是电子烟的创业者不得不面对的难题。而压在电子烟行业身上的,还有两座大山。,
,大多数的电子烟产品都会在包装上面,打着健康、时尚的标签。胡萨向《IT时报》反映,在把玩电子烟的十年间,他发现电子烟产品的宣传逐渐往潮流玩物上转移。,
,这也意味着,电子烟,正和年轻人越走越近。,
,根据CDC(美国疾控中心)数据,2018年新增150万美国中学生使用电子烟,自2017年以来增长了大约71%。而根据世界卫生组织的数据,接触电子烟的青少年,转变成为烟民的可能性提高了一倍。,
,或许,青少年并不知道,看似健康的电子烟,其本质是什么。,
,目前,美国、韩国等多个国家将电子烟定性为烟草制品,而奥地利、比利时等国则认为其是医药产品。目前国内并未对电子烟行业定性。,
,日前,深圳将电子烟纳入控烟“黑名单”,公交站台、旅游景点室外购票区等也纳入禁烟区。如果从深圳最严禁烟令的政策上看,似乎深圳政府将电子烟也归类为烟草的范畴。,
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,据了解,电子烟烟油的主要成分是丙二醇、尼古丁盐、甘油和香精等。其中,尼古丁盐指的是尼古丁碱和酸性物质结合产生的化合物,能起到缓解烟瘾作用,也能更快被身体吸收和排出。,
,不过,和传统香烟相比,电子烟没有了香烟燃烧时产生的一氧化碳、焦油等物质,但这并不意味着电子烟没有二手烟问题。据美国FDA的一项分析显示,在电子烟的不良反应中,有1/4与二手暴露有关,比如刺激呼吸道、眼部、喉咙,头痛等。,
,苏州营养与健康协会秘书长陈晖告诉《IT时报》记者,尼古丁在进入身体时,会促使体内释放多巴胺,从而带来愉悦感,提高神经的兴奋性。这也是其上瘾的原理。,
,有着20年烟龄的胡萨,偶尔也会传递出某种焦虑。他清楚,电子烟含有尼古丁成份,不能说完全健康,但他也怀疑这些电子烟危害的消息,是否过于危言耸听。,
,在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,这是由“产业端与消费端之间的信息不对等”造成的。消费者有健康意识,却没有相匹配的,对新生事物的认知。,
,这也是电子烟产品所面临健康质疑的由来。,
,由于电子烟行业刚刚起步,国内政策监管的空白,则是这一行业的另一个质疑点。,
,据报道,目前电子烟国家强制性标准制定已进入“批准”阶段,预计有望于年内出台。,
,目前在电子烟产品的宣传中,会出现通过美国FDA、欧盟TPD认证,以及第三方检测公司TCT验证。《IT时报》记者曾在FDA上查阅部分电子烟品牌的文件,但未能找到相关的认证文件。据记者了解,申请欧盟TPD认证,电子烟厂家不需要提供电子烟的产品样本。同时,第三方的检测是否具有公正性,也是一个疑问。,
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,一切似乎都是未知数。,
,“电子烟是大势所趋,国家会立好产品标准,后面监管流通销售,以及国家政策介入进来,行业还是会正向发展。” 邱懿武对于未来,显得乐观。,
,本文来自微信公众号:?IT时报(ID:vittimes),作者:孙鹏飞,编辑:挨踢妹,图片:IT时报,前瞻产业研究院网络,头图来自:东方IC

ben wen lai zi wei xin gong zhong hao: IT shi bao ID: vittimes, zuo zhe: sun peng fei, bian ji: ai ti mei, tu pian: IT shi bao, qian zhan chan ye yan jiu yuan wang luo, tou tu lai zi: dong fang IC,,,, dian zi yan hang ye de fa zhan, shi fou you zhe li shi lun hui?,, 2002 nian, jie yan xin qie de yao ji shi han li, xun qiu zhe yi zhong zai she ru ni gu ding tong shi, you bu xi shou xiang yan zhong qi ta you hai wu zhi di fang fa. ta ceng chang shi guo wan shang shui jiao qian, jiang ni gu ding pian tie zai du qi shang, que shi chang bei e meng jing xing, hun shen leng han. zhi zhi 2003 nian, ta yan fa bing zhu ce le shi jie shang di yi kuan liang chan de dian zi yan chan pin ru yan.,, dang shi han li yi ding bu hui xiang dao, ru yan ci hou hui chuang xia yi nian xiao shou 10 yi yuan, mai chu 30 wan zhi de hui huang, you zai 16 nian hou dian zi yan feng kou lai lin zhi ji, cheng wei shi chang shang de" wang shi ru yan".,, 2019 nian chu, dian zi yan cheng wei ji qu kuai lian zhi hou de you yi chuang tou re dian. re qian yong ru, kuang mang fa zhan, bu nan ling ren hui xiang qi shu zi huo bi qi bu de na duan shi guang.,, yi han de shi, ji bian ru jin, yu kui bai de ru yan yi yang, dian zi yan hang ye yi jiu nan yi zou guo jian kang gu lv he zheng ce jian guan liang zuo da shan.,, 6 yue 26 ri, shen zhen tong guo xin ban jin yan ling, dian zi yan bei zheng shi lie ru kong yan hei ming dan. gai fa ling jiang yu 10 yue 1 ri zheng shi shi shi. you ci, shen zhen cheng wei ji xiang gang ao men hang zhou deng zhi wai de you yi ge jin dian zi yan de cheng shi.,, zai ba shi jian la hui dao 4 ge yue qian. zai 315 wan hui shang, yang shi pu guang le dian zi yan you guan ni gu ding cheng yin jia quan chao biao deng wei hai. yi shi jian, dian zi yan zai du cheng wei zheng yi de jiao dian. ci qian, ru yan tui chu zhong guo shi chang, bian shi xin wen san shi fen pu guang qi jie yan xiao guo zao jia, zao yu xin ren wei ji xia de wu nai zhi ju.,,,, xiang bi yu chuang ye zhe feng kuang yong ru dian zi yan sai dao, tou zi ren de tai du si hu duo le fen jin shen." dian zi yan de ru men men kan bu gao, tong zhi hua hen yan zhong." zai hang zhou mou tou zi ji gou zong jing li lin shao hua ming kan lai, mu qian hang ye hai chu zai zao qi fa zhan jie duan, sui zhe jia ge zhan da xiang, jin hou yi ding hui you liang ji fen hua de xian xiang.,, 7 yue 10 ri shang wu, bi te bi chong fan 13000 mei yuan, zai chuang liang zhou na xin gao. chen ji yi jiu de qu kuai lian hui wen, bei fu zhe liang zuo da shan de dian zi yan shi fou hui cong feng kou hua luo? sai dao jing zheng ji lie, dian zi yan qi ye gai ru he bi mian chong dao ru yan de fu zhe?,, yi qu kuai lian dian zi yan feng kou liang chong zou,, huo xu hen shao you ren zhi dao, dian zi yan ceng zai zao qi, he qu kuai lian you guo duan zan de jiao ji." 2017 nian xia ban nian, hen duo zuo dian zi yan pi fa sheng yi de ren, zuo qi le qu kuai lian." guo nei di yi pi dian zi yan wan jia hu sa hua ming gao su IT shi bao.,, hu sa hui yi cheng, 2017 nian hen duo dian zi yan pi fa shang kai shi zhuan hang zuo" chuan xiao bi" xiang mu, shen zhi you yi ge jiao" wo shi xiao chou" de peng you, tian tian zai peng you quan shua ping. ta men qing yi se gua chu le mou xie qu kuai lian xiang mu di zhu ce lian jie. 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发布时间:06:01:11


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  温度骤降的长租圈

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  综观各行业发展,不仅仅针对长租行业,各行业的实体经济都在接受着巨大的挑战和不确定性带来的困扰。在大环境并不乐观的前提下,5月份数据表明,整个一级市场就是整个投资领域的募资额较爱的省钱大作战_中文资讯平台去年7-8月份减少了94%。在国民经济的方方面下,长租公寓只是一个细分领域的缩影,对于地产领域来说,今年会比去年环境好一些,在地产圈的业内并未感受到非常强烈的向好势头。在中美贸易战仍未恶化之初,在下半年的产业流动性上,业内人士广泛认为在国家层面会有拉动市场的政策出台,但由于中美关系的急转直下,现在评价市场经济的“向左走”还是“向右走”,是一个待论证的答案。

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  长租公寓融资由狂热进入理性。在各领域市场中都或多或少出现这样的问题,乐乎公寓目前正在筹备新一轮的融资,能够感受到整个资本市场普遍持观望态度。目前教育领域、互联网领域等,融资都是很大的问题,乐乎公寓与资本频繁对话的过程中感受到资本的犹豫与不确定性。

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  罗意坦言:实事求是的讲,早期的创业企业的格局越发明朗,这与行业发展阶段有着密不可分的关系,乐乎公寓还走在去募资的路上,整体资本市场对乐乎公寓的评价是非常积极与正向的,真正有价值的企业,会持续吸引资本的关注。

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  盈利选择:未来VS当下

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  行业资本的推动下,在增长的压力下,的确存在不理性的行为,但总体来说,长租市场的需求是刚性的、旺盛的,从基础的商业逻辑上来讲,是成立的,例如乐乎公寓北京(楼盘)分公司,盈利情况非常不错,乐乎公寓作为乙方公司,在六个城市建立分公司,北京公司一年约有几千万的盈利。集团层面,乐乎公寓为追求规模的增长,拿出相当丰厚的资金,引入高阶的高管,搭建专业的高水准IT团队,每年在IT团队的投入就有几千万之多,都要通过房源的盈利去实现。无论是针对呼叫中心还是培训体系的投入,都是在企业目标清晰的前提下进行的阶段性的选择,是一种战略的选择。

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  长租公寓仍处在快速增长的通道当中。乐乎公寓每个月的新增房源数量在5000间左右点左右,房源超过60000间,由今年4月份进入规模提速期,预计今年年底签约会突破10万间。基于未来发展,阉割目前的利益或是继续义无反顾地去构筑壁垒,这是企业基于未来发展的战略问题。

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  罗意认为:我们看待企业发展,不仅仅只有财务报表这一个维度,假如是CFO做CEO的话,或成为一种灾难。

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  轻资产:资产轻、运营重

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  乐乎公寓较行业品牌,具有极轻的特点,在乐乎公寓中标新机场项目后,在业界引起不小的震动,轻重之辩又一次登上舆论热点。在项目3.7亿的总投资当中,乐乎公寓作为轻资产机构,占比非常少,主要的投资机构还是建信系统和建行的大比例借债为主,乐乎公寓占用的资金仅有三四千万的量级。

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  对于“轻”是否更加安全?罗意认为:取决于品牌基因和发展路径的选择,乙方服务机构的难度是资产轻、运营重,因为实际上甲方跟机构之间是一个弱关联的关系,运营必须能实际创造价值,“按下葫芦,起了瓢”的合作关系是不稳定的。没有一个机构是靠模式支撑的,而是你选择什么样的路径。

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  新机场项目对任何一个品牌商来讲,品牌意义都是重大的,所以乐乎公寓也做了突破,虽然在战略上是不倾向于去拿资产的,但是因为首都新机场是全球最大的机场,一年有1.44亿的人流量,机场腹地的工作人员有33万人之多,未来乘客透过飞机眩窗就可以看到“乐乎城市青年社区”,此项目是乐乎公寓具有标志性的项目,对乐乎带来的整个品牌的价值是是不可复制的。

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  运营能力与时间成本

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  开发商的逻辑和运营商逻辑是有区别的,所以在二级市场谈股piao妮唛qvod_中文资讯平台票市场,大家可能会用开发商的逻辑去看csol爆裂炙炎dx_中文资讯平台长租公寓,开发商逐步选择将长租公寓剥离出原有的架构,是一种非常积极与资本市场沟通的方式,因为租赁是一个慢活,是一个需要持续去投入的事业。

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  例如香港新鸿基地产进入商用物业持有领域,从1981年直到1999年才开始产生一个非常积极正向的财务表现,也就是说运营的生意是慢工细活,是需要时间的积累。所以很多开发商选择将长租版块剥离出来,不能简单地解读为表现不好,例如,朗诗寓的产品运营是非常扎实的。

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  罗意认为:现在可能就整个外部对房产系的解读应该更加理性,因为运营的生意需要大量的时间。如果所有的企业都去挣快钱,那整个市场也将是非常可怕的。

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  规模与创新并轨

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  乐乎公寓的投资方都是比较优质的顶级资本,他们在投长租公寓行业的时候其实是有耐心的,乐乎公寓的业务增长、团队实力、品牌影响力都在快速上升,其表现是投资方比较满意的。罗意谈乐乎公寓的成长,一是,排除不同声音的干扰,非常笃定行业的巨大价值;二是,乐乎公寓拥有清晰的战略发展规划,由2014年至今始终坚持轻资产方向,由不认可到获得行业认可;三是,用极大的耐心凝聚高阶的人才梯队;四是,赋能一个行业的价值,积极针对存量市场开展创新,获得业务迅速增长。

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  罗意坦言,乐乎公寓对行业未来,将始终保持敏感的状态,去挖掘基于运营服务可能性的创新发展点。目前市场多数的关注点都放在创业品牌上,在地产系放在创新业务上,但实际上构邹凯个人资料_中文资讯平台成整个租赁市场的供给端的是广大的中小公寓(中小B),他们在整个市场供给量的占比是巨大的,行业头部城市的占比高达95%左右,面对如此庞大的存量市场,其实目前是没有机构去给他们做服务的。

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  乐乎公寓在过去几个月里,尝试为绍兴结婚风俗_中文资讯平台中小公寓(中小B)做一些运营的提升服务,获得了市场的较好反响。乐乎公寓一方面继续把自己过去五年积累起来的体系化的能力,包含人才体系、信息化系统、流量获取能力与中小公寓(中小B)共享,成功的打造了乐乎有朋轻加盟(乐乎有朋公寓)业务线。据统计,乐乎公寓目前迅速攀升的规模,其重心也在乐乎有朋轻加盟上。

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  罗意感慨,奥巴马 观海_中文资讯平台乐乎公寓的2018年,可能是我蜕变最大的一年,从一个做生意的小团队的逻辑,成长为一个大体系的发展逻辑,这个过程,其实是非常痛苦的,以前的思维逻辑,多数都是以现在看未来,但是现在团队的逻辑是以未来反观当下,会出现终局思维,会由一个路径,一个分解,一个资源,一个匹配……你在什么位置?也就是哲学上讲的你是谁,你要到哪里去。

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(责任编辑:宋虹姗 HO031)

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